kinik: допрос

- О чем это она?
- Барона кроет.
- И что говорит?
- Ясно что: подлец, говорит, псих ненормальный, врун несчастный…
- И чего хочет?
- Ясно чего: чтоб не бросал.
- Логично.
("Тот самый Мюнхгаузен")

Абсурд и эмоции тоже можно использовать в переговорах. Приемы допроса - практичны и вполне применим в конфликтных переговорах. Особенно в случае, если собеседник скрывает информацию или искажает сведения.

Итак, эта тактика актуальна, когда стоит цель - разрушить ложную цепочку мотивов и получить достоверные сведения.



Тактические приемы психологического воздействия можно условно разделить на 5 категорий: позитив, логика, уловки, сила, давление. Далее…